直播2年106次,累计5500万人观看,我总结了3000字超全直播复盘文

地表课堂的伙伴们,大家好!

最近连着追了好几场直播,从罗永浩的抖音直播到央视朱广权李佳琦同台带货,再到央视欧阳夏丹和王祖蓝的“谁也别想阻拦(祖蓝)我下单(夏丹)” 。

5G都还没有完全到来,全民直播时代就已经热火朝天了。

其实,早在18年的时候,我们就已经入场直播。到现在,接近两年的时间,也算小有成效:

直播次数累计超过106次在线观看人数累计5500W人行动派两大创始人公开对谈,累计观看239W对话新锐女性创业者闪光少女创始人,累计观看146W

可能比起美妆带货直播,这些数据不值一提。但在教育行业,可以算是业内里程碑式的成绩。

接下来,就和大家聊聊如何做好一场专业的教育直播或者说知识型直播。

先简单做个科普,现在我们在市场上看到的直播大致可以分为四类:

1、日常聊天型直播,适合有一定粉丝基础的人,用于培养用户粘性;

2、才艺展示型直播,适用于有特殊专长的人;

3、电商带货型直播,用于销售和转化产品为主;

4、知识干货型直播,用来说明某领域知识技能或就某个话题进行分享。

今天讲的就是第四类,知识型直播。

要做好一场知识型直播,用最简单的三个字概括起来,那就是“人、事、物”。

1.多维度打造一个专业直播间,是做好一场知识直播的最基础条件

先从最简单的“物”说起,这里的“物”指的是直播所需要使用到的所有虚拟和实体的事物。这些事物综合起来的唯一目的就是打造一个让观众有良好体验感的直播间,这是确保直播可以开始和顺利进行的最基本条件。

这其中包括了场地、灯光、机位、声音、网络5大最为基础的的要素。

① 场地

场地是最底层的一个要素,其他灯光、声音、网络等要素都是基于场地。所以,需要选择一个明亮宽敞、安静无杂音、有白色背景墙的场地,保证观众看到的镜头最起码是清晰干净的。

我们通常还会为每场直播专门制作背景墙,突出直播主题,强化品牌,每个中途进直播间的观众都可以对直播内容和品牌一目了然。

往期直播背景墙

往期直播背景墙

②灯光

现在也越来越多直播人员开始重视灯光,因为再好的内容再好看的人,如果在一个昏暗的环境下也没有人愿意看。

所以,直播是不是需要灯光设备、需要多少才能保证效果、补光时什么样的角度合适,多亮合适。

③ 机位

第三个要考虑的机位。从观众角度考虑,不能让观众觉得有距离感,从直播人的角度来考虑,要让对方既能舒适又可以看到手机屏幕上的留言,确保必要时随时和观众互动。

如果有多个直播人员,还需要考虑每个人的出镜角度。

建议直播出镜人员最多2-3人,2人最佳。

④声音

保证周围环境安静也是最基本的条件,还要提前测试收音是否良好。

同时准备好歌单,直播正式开始前、结束后、过渡环节或者发生意外时都可以播放音乐,调节气氛。

专门用于播放音乐的小王子音箱

⑤网络

如果网络卡顿很容易让观众失去耐心直接离开。由于WiFi会存在不确定性,最好是直接使用4G或5G。

这几个最基本的要素,缺一不可。而且,每一项都需要提前反复测试至少3-5次。

像我们都知道的淘宝直播一姐薇娅,每次不论到哪,都是第一次时间打造直播间,甚至花重金请专业人员调试设备。

除了这些基本必备要素之外,为了让镜头画面更加丰富、让观众更好地掌握重点内容,还可以增加一些布场道具和展示道具。

将重点介绍内容或图片打印成KT板

将核心知识点打印成KT板

在人物前方增加书籍等布置道具,让镜头画面丰富起来

2.认真规划直播前中后期,可以收获一场流量质量口碑三丰收的直播

不同的人做直播,目的可能都不一样。但衡量一场知识直播的效果却几乎都类似,那就是流量、质量和口碑。

接下来,我们讲讲决定这三大衡量指标背后最重要的三件“事”。

① 直播前的内容策划和宣传决定了直播流量

知识直播和带货直播有个不一样的地方,知识直播有点像是大学选修课,学校先有一个课表让学生都知道有什么课,然后学生根据自己的兴趣和时间选课,之后需要准时到教室上课,不然就听不懂跟不上。带货直播就像是逛商场,你可以中途进去逛,逛到哪家店再进去买或者不买随便逛逛都行。

所以,市面上那么多知识直播就像是大学选修课表,怎样让学生选择你这门课就是由直播内容和宣传物料来决定的。

往期部分直播主题和直播海报

② 直播中流程清晰是决定直播质量的最重要标准之一

直播就像是一场线上发布会或线上分享会,只有短短的一两个小时,所以一定要做到流程清晰,一环扣一环,有序地将想要传递的内容传递出去。比如开场介绍要介绍什么、核心内容讲几大模块、中间要不要有互动环节、结束时是否需要引导环节,每个环节又要用多长时间,都需要在直播前有完整的规划和彩排。

让每个观众既能享受学习的收获,又能体会到参与的乐趣,自然而然他也会成为直播的忠实用户。

特别需要注意的是,对于知识直播来说,有三分之二的内容都是在教学或干货分享上,这将直接决定了一场直播的质量好坏。所以,提前准备逐字稿是最完全的方案,即使到了镜头前怯场或忘记内容也还可以有补救的方法。

某场直播详细时间流程表

超全直播SOP

往期种类繁多且高品质的直播互动礼品

③ 直播后期观众宣传是累积口碑,为下次直播积攒流量最快速的方法

值得一提的是,在引导观众互动或社交媒体分享时,最好提前简短清晰的话术,在最短时间内让观众明确知道规则,比如如何参与、在哪里参与、以什么样的形式参与、参与后可以得到什么。

3月31日地表课堂1.5h的直播结束后

创造了超过400万阅读量的微博话题和超高讨论度

3.镜头前直播人员的畅通无阻,离不开镜头外工作人员的团队协作

最后我们来说说“人”。

“人”我们也分两种来讲,一个是现场工作人员,一个是出镜直播人员。

① 工作人员

一场专业度和完成度高的直播,背后都会一整个团队在支持,像我们熟知的薇娅和李佳琦,背后的工作运营团队足足有上百人。知识直播,也不例外。

直播背后的工作工作人员除了化妆师和摄影师之外,直播现场至少还需要2-3位工作人员。一个是总负责人,类似于导演的工作,负责把控整体流程和时间;一个是活动助手,主要是处理各项细节工作,以及为直播人员服务,包括播放背景音乐、递道具等所有现场工作;还有一个是机动人员。

每次直播背后都会有2名以上的工作人员

② 出镜直播人员

出镜直播人员有三种情况,单人直播、主直播人员和嘉宾、主直播人员和助理。

一个人做直播是非常难的,要从头到尾两个小时都保持高度集中、全程高昂,很考验一个人的精力和控场能力。如果是新手或者还不太熟练的情况下,可以邀请嘉宾或选择助理助力。

就像线下分享会一样,如果只是讲者一个人在上面讲,会非常单调。但如果有嘉宾对谈,两个人相互配合,思维和思维相互碰撞,直播内容会更加饱满,形式也会有趣得多。

往期的双直播人员

如果有助理,助理就可以承担起一些难度稍微没有那么高的工作,比如粉丝互动、抽奖、串场等环节,既可以和主直播人员增加互动,也能让主直播人员有休息的机会。像薇娅和李佳琦高强度的带货直播,也都是几乎每一场都会有小助理在旁边协助。

以上就是我们提炼出来的、认为对大家做好一场专业的知识直播最有帮助的底层直播框架“人、事、物”。

关于直播细节,肯定也还有非常多需要注意的。但是,只要把握住这三条主线,并在每次直播中不断练习、改进和复盘,相信有一天你也可以做出一场极其专业的知识型直播。

相关