那些副业挣钱的人,都懂这3点经济学知识!

我的一个同学毕业之后,进入了发展势头正盛的IT行业,发展顺风顺水。不几年就升职加薪,买车买房。可是就在前几日,我们却听到了他失业的消息。

原来今年疫情影响,公司业务大幅缩减。为了节省开支,公司不得不砍掉一些薪水很高的管理层的岗位。

工作说没就没了,眼看每月要还的车贷、房贷,还有家庭开销,这位同学现在是心急如焚。如果这位同学事先有一份副业,那么面对生活中突发事情,风险就会小很多。

但是,开展副业,该怎么做才能创造可观的收入呢?

最近在读薛兆丰老师的《经济学通识》,竟然发现,经济学知识,不仅可以应用于宏观政策的制定和国家治理,对于普通人的日常生活,包括经营副业也有启发。

《经济学通识》这本书的作者薛兆丰老师是北京大学国家发展研究院教授,北京大学法律经济学研究中心联席主任,曾为美国西北大学法学院博士研究员、乔治·梅森大学经济学博士。

薛兆丰老师持续深耕于经济学领域,擅长于将深奥的经济学知识用通俗易懂的语言进行阐述说明。而《经济学通识》这本书是薛兆丰老师自1998年以来的经济散文的选集。书中所包含的经济学知识,涉及我们生活、工作中常见的大大小小的问题,包括房价、慈善、市场等等,可读性强、应用范围广。

而接下里,我会从“副业创收”的角度,来解读本书。让我们一起看看经济学知识,能带给经营副业哪些启发?

产品的价格不是由成本决定,被需要的产品才“值钱”

前段时间,孙俪娘娘天价片酬的消息上了热搜。据闻孙俪拍摄《甄嬛传》单集片酬是100万,这部电视剧一共是76集,一部电视剧拍下来,大概有8000万的收入。

相比之下,中国很多的科学家、技术人才的收入,则是相形见绌。这不禁让很多网友心生不平,强烈呼吁限制明星最高收入,提高知识分子的收入水平!

但是薛兆丰老师表达了不一样的看法:一个产品的价格,不是由成本决定的,而是由市场需求决定的。

虽然我们都知道培养高学历人才花费了很多的时间、精力、财力,但是随着社会整体教育水平的提高,研究生、博士、还有博士后都越来越多。公司即使对于人才再渴求,一般也还是能够招聘到相应的人员,所以注定普通知识分子的收入,不会太高。

但是明星不同,随着我们经济水平的提高,大家茶余饭后,总需要一些消遣和娱乐。观看影视剧、追喜爱明星的花边新闻等,便成了普罗大众的娱乐项目。

虽然每个人花费金钱并不多,可能仅仅是一个影视会员的价格,但是中国人口众多,娱乐可以说是几乎每个人的需求。庞大的基数,造成了对于明星的“强需求”。

根据经济学定律,需求越高的产品,价格越高。所以,一线明星的片酬,出奇的高。

这个规律同样适用于我们开创副业,我们所开发的产品,需求越强烈,需求者越多,将来越可能打开市场,创造高利润。

樊登读书会的创始人樊登,曾经一次讲到自己的最初创业是做MBA培训的。他们创业团投入了大量的师资和人力,用2年的时间,把他们的品牌做到了国内最大。但是,后来他发现,即使做到了全国第一,每年的营收也从来没超过过四五百万。

原来虽然MBA培训收费高,看起来也很高大上,但是市场需求有限,需要考试MBA的人只是人群中的一小部分。

后来,经过思考,樊登转做了“樊登读书”,到2019年8月,樊登读书的会员人数已经超过1600万,公司估值近200亿,至今用户还在持续增长,潜力无穷。

有句话说,“为他人着想就是给自己插上一对梦想的翅膀。”这句话说的是心理学,也适用于市场经济。当我们不仅仅站在自己的角度,而是站在市场的角度,考虑问题,解决问题,那么我们的产品一定是有需求的、受市场欢迎的。

有市场需求,是我们开创副业的首要前提条件。

这是一个“赢者通吃“的时代,要做细分领域的第一

吴晓波曾经在采访曹德旺时问道:“现在福耀玻璃已经是行业内的第一了,您知道中国第二是谁么?”曹德旺挥挥手说:“我现在是第一,占据70%的市场,我不关心谁是第二!去年一年我公司的营收,比其他5个竞争品牌加起来还多!”

在曹总霸气的回复之下,隐藏的是市场经济的一个普遍规律:行业第一永远是占据最大市场份额,且远远超过其他品牌之和。

薛兆丰老师在《经济学通识》中解释道,这个时代之所以“赢者通吃”的现象愈发普遍,是因为相互竞争的产品之间的“公用性”越来越强。所谓物品的“公用性”,只是一件物品可以被很多人获取和享用。

现在网络信息日渐发达,人人都可以上网搜索品牌信息。在价格相差不大的情况下,几乎每个消费者都会选择质量最佳、口碑最好的品牌。这就造成了在行业内部,盈利分布严重不均。排名第一的,获利最大。

针对副业,也是同样的道理。如果想要远超其他竞争者,占据市场份额,就要成为领域第一。如果做不到大行业的第一,选择甚至创造一个细分领域,成为第一,就是最明智的选择。

我认识的一位老师,专门教人手账。但是经过一段时间的教学,她发现市场上手账课程琳琅满目,大同小异,而她的课程,并无特别,因此也反响平平。

后来,经过思考,她决定将手账课程和梦想规划课程相结合,创造了独一无二的“梦想手账课”。借此,她成为了全网第一个“结合梦想和手账的讲师”。

她开创了“梦想手账”这个细分领域,并连续两年位居领域第一。据说她的课程,座无虚席。而她的课程,创造了全网手账售价最高纪录,创造了其他讲师无法超越的利润。

迪拜现任酋长穆罕默德曾经说:“没有人会记得第二名是谁。” 我们都知道登上月球的第一个人是尼尔·阿姆斯特朗,却鲜有人知道谁是第二个登上月球的人。

“赢者通吃“的市场规律,在副业经营上同样适用。如果我们想要获得可观收入,那么就要争取让我们副业成为所在细分领域的第一。

成为头部,能为我们的副业带来更加丰厚的回报。

每个人时间有限,“你的标签”就是被选择的理由

我有一名在世界知名金融机构工作的女性朋友,她的购物风格简单粗暴:香水饰品选择香奈儿的、口红是迪奥的、衣服鞋子也是固定的几个大牌子。

不了解她的人肯定以为她是为了炫耀或者爱慕虚荣,其实她是因为工作太忙,因为经常全世界出差24小时待命,根本没有时间逛商场。为了节省选择的时间成本,她干脆直接选择几个信得过的牌子的产品。

其实在这个时代,不仅是世界500强的高管或者CEO,我们普通人每个人也越来越连“忙”了:上班忙着工作、下班忙着学习、周末忙着约会、平时忙着娱乐,况且互联网上越来越多的信息充斥于我们的视线,让我们头脑越来越忙。

薛兆丰老师总结说,当需要购买商品的时候,我们越来越没有时间也没有耐心在不同品牌之间进行对比斟酌。最后,越来越多的人会直接根据品牌选择产品。

如果是大企业生产的产品,我们会看企业文化和品牌形象是否跟自己想符合,定价是否跟自己的消费水平相宜;如果是个人提供的服务和产品,我们则倾向于直接用“标签”来作为判断标准。

就以我自己为例,我个人经营的副业是“减肥”,我的标签是“马甲线达人”。同样是减肥,如果是一位想要练习马甲线的人,很大概率会选择我作为老师;但是如果是一位刚生完宝宝的妈妈,她更大可能会去选择一个标签是“产后修复”的减肥师的服务。

但是有人可能会说,当我选择了一个“标签”,这不是放弃了其他的市场么?薛兆丰老师说,这同时也提高了了解对方的效率。这大大降低了双方的“信任成本”,促使交易更快的达成。

“哈佛商业评论”在2017年曾经对1440名服务人员进行了一项跟踪研究,经过和客户的沟通和大量数据的分析,最后得出结论:节省客户时间,居然是极致服务的最大秘诀。

古代名将岳飞曾在《满江红》词里大声疾呼:“莫等闲,白了少年头,空悲切!”在人的一生中,时间是最容易流失、也是最宝贵的。在副业经营中,能够打造自己的“标签”,帮助客户节省遴选时间,是能带给客户最好的服务之一。

打造好副业的“标签”,能帮助我们带来源源不断的客户。

总结:

知乎热榜曾经有一个提问:有什么非常重要却被忽视的底层能力?

下面有一个高赞的回答说:认知力

所谓“认知力”,指的是一个人对于所发生事情背后本质规律的判断,认知力越强的人,对事物的发展方向把握的越准确,做出的决策越接近正确。一个人的认知力,受其世界观的影响。

《经济学通识》这本书提到:改造世界,不是经济学所擅长的;但是改造世界观,却是经济学的强项。

就像薛兆丰老师所说:用经济学的思维方式,理解现象背后的经济逻辑,理解这个世界运转的规律,进而应用到实际生活中,就能给生活带来不一样的改变。所谓“懂些经济学,挣钱靠副业,收入超主业”。

当“副业经营”遇上“薛兆丰老师的经济学思维”,给我带来了不一样的启发。相信阅读这本书的你,会有更多的收获!

??我是汗青,喜爱健身,一位有马甲线的小姐姐,每年阅读100本书,持续分享健身知识和学习笔记,学习与快乐相伴,灵魂与身体相拥,让我们一起进步,欢迎关注@龙母瘦身总教头

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